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销售人员如何进行有效的面试
当今一线的销售人员不要说很难招到合适的,就招一个愿意做销售的都不容易,那么如果好不容易能招来人了,很多销售公司在这个时候做的就是留人,而没有甄选的过程,这样的人即使留下来了,又有什么用呢?但是如果在面试的时候太过严格,可能来人就会流失,面对这样的状况,我们应该怎么做呢……
而如今很多企业在面试一线销售人员的时候往往会进入以下的误区:
误区一、陷入过分正规的面试
一线销售人员的面试,不是中高端人才的面试,他们的特点是没有工作目标,自己也不知道做什么,对于未来很迷茫,如果此时用中高端人才面试的流程套在一线基层销售的面试上,显然是不合适的,如果这么做,那么后果就是面试人员根本等不了你那个流程就会转投别家。
误区二、陷入过分简单的面试
很多公司的面试往往就是有HR联系到面试人员来公司面试,然后由销售经理作一个简单面试,然后就宣布可以进入公司上班了。这样的流程会造成销售人员觉得这个工作不靠谱!
那么面对一线的销售人员的面试该如何去做呢?
笔者认为至少要从以下几个方面做起:
1.面试人员:公司总经理或销售总监和HR(这里指的HR是指电话通知面试人员来面试的人)
2.面试流程:由HR进行第一轮面试,通过后由总经理或者总监作第二轮面试。
3.面试要求:HR在第一轮面试的时候要做的是对面试做一个初步的判断,从形象、语言沟通、反应等方面做一个判断,如果能符合要求,就需要给面试人员着重谈谈他如果能入取在公司会有什么发展,能得到什么,面试过程尽量保持轻松的氛围;面试结束后第一时间进行第二轮面试,第二轮面试由总经理或销售总监来面试,重点是进行压力测试,让员工感受到自身还有很多不足,最后留一个尾巴就是会跟HR进行沟通,到时候会电话通知。
4.电话通知:在电话通知的时候需要结合面试的情况,告诉面试者我们总经理或者总监不看好你,你有这样或那样的不足,给到应聘者一些压力,随后话锋一转,但是因为我是之前跟你联系的,觉得你不错,所以我在领导面前打了包票,因为我相信你一定能做好,所以决定给你一次机会,希望你能好好把握。
最后通知培训的时候,千万不要今天打电话明天就让他来培训或者工作,一定要给他一定的时间,不过在晾着的这段时间里要通过在线QQ的方式或者电话短信的方式保持联系。
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