电子商务:四海商舟助力外贸企业开展外贸营销 马上就要进入2012年3月份了,一转眼2012年的第一季度就要过去了,应该说目前应该是很多外贸企业开展外贸网络营销计划最重要的时间了,为什么这么说?正所谓一天之计在于晨,一年之计在于春,很多工作计划都应该完成了,为2012年整年的工作做铺垫。特别是企业的营销计划,而对于外贸企业来讲,外贸营销计划的制定是重中之重,那么企业应该怎么做呢?需要注意些什么呢?
接下来我们一一道来……
先说一下什么是外贸网络营销?外贸网络营销可以简朴地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具来开展外贸营销流动和国际商业的方式,是外贸企业开展电子商务的前期预备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。那么外贸网络营销成功的特性是什么呢? ———————————————————————————————————-- 一、市场分析是成功的条件 市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。 市场分析要弄清晰: 1、WHO,客户是谁,哪些人会上你的网站; 2、WHERE,客户分布在哪里,主要面临哪些国家和地区; 3、WHY,为什么要选择你的产品; 4、WHAT,推广的是什么样的东西,提供产品仍是提供服务; 5、HOW,如何购买和支付安全有效。 用户行为分析主要包括: 1、国外的编码跟海内不同,应该采用国际通用编码字符; 2、国外很多国家用的浏览器是火狐和chrom,因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐和chrom下显示正常; 3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么,喜欢在哪个时段上网,每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航; 二、网站建设是成功的基础 成功的网站要具备哪些特征,网上很多资料都已经说得很具体了,亦可参考本人的文章《如何提高外贸网站信任度》。但是,作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站应该不同,好比主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快并且网站显示不会乱。此外,外贸网站特别需要体现网站的信用,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要专心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片,不要全部放一些无效的信息。好比,再多的荣誉证书,外国人反恰是看不懂的。还可以通过第三权威认证比如邓白氏和trustwave。至于网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等,这些都是老生长谈了,在此就不多说了。 三、海外推广资源越多越好 外贸网络营销一个很大的难题就是资源不足题目。一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少之又少。所以说,外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以换取国外优质的外部链接,你有很多商务商业平台的账号,你认识各个国家的B2B网站、国外黄页、商业论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集,二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球,会越来越大。 四、纯熟运用网络营销工具 做好网络营销必需纯熟把握网络营销工具的使用。这些工具主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS 营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还要纯熟网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。 五、专业的外贸网络营销人才 主要有两种网络营销方案:1:一是公司自己配备外贸网络营销人才,要求具备较强的外贸知识、网络营销知识,一般来讲投入比较大,且效果没有保障;2:外包给专业的外贸网络营销公司,这种方式是目前大多数中小企业正在采用的。而四海商舟作为专业的海外整合营销提供商,应该是外贸企业不错的选择,外贸企业可以去看一看,话又说回来了企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之,专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障。 六、四海商舟助力外贸企业 四海商舟电子商务有限公司是外贸电商业内享有盛誉的领先企业。自创立伊始就迅速进入海外互联网在线交易领域,专注于电子商务创新模式的探索与商业实践,长期致力于服务中国企业以互联网为载体,电子商务为手段,开拓海外市场。 伴随着企业的稳步健康发展,四海商舟逐渐形成了以“互相成就”为核心的企业文化:与用户相互成就,与员工相互成就,与股东相互成就。四海商舟相信:满意的用户,满意的员工和满意的股东是相辅相成的。 2009年四海商舟电子商务有限公司在国内首推以电子商务为载体的海外营销整体解决方案“四海商舟”(BizArk),已经帮助了众多有进取心的外向型企业,包括国内知名品牌企业和大中型国外品牌定制企业实现其海外互联网营销、打造自有品牌,掌握定价权的战略目标。 四海商舟电子商务有限公司在北京、上海、常州、南京、杭州、宁波、广州、深圳设有研发中心、实施总部和销售机构,并在美国和日本设有运营基地。 更多关于四海商舟的信息请大家关注www.thebizark.com! 上一篇:商务部:2012年我国外贸进出口形势比较严峻 下一篇:2012年外贸企业境内境外展会时间表 |
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